Analýza trhů
Provádíme analýzu zahraničních trhů za účelem posouzení potenciálu vstupu a podpory kvalifikovaného rozhodování managementu. Zohledňujeme specifika průmyslového zařízení, charakter jednotlivých odvětví i lokální podnikatelské prostředí.
Výsledkem je strukturované porozumění poptávce, konkurenční situaci a podmínkám fungování na trhu.
Výsledkem je strukturované porozumění poptávce, konkurenční situaci a podmínkám fungování na trhu.
Co analýza zahrnuje
Na trh nahlížíme komplexně s důrazem na praktické využití výsledků:
- hodnocení poptávky a velikosti trhu
- analýza klíčových odvětví a segmentů
- identifikace potenciálních zákazníků
- analýza konkurenčního prostředí
- průzkum cen a dodacích podmínek
- posouzení prodejních kanálů
- analýza vstupních bariér
Analýza konkurence
Provádíme detailní analýzu společností působících na trhu:
- lokální a mezinárodní dodavatelé
- sortiment a positioning
- cenová úroveň
- silné a slabé stránky
- používané prodejní kanály
Cenotvorba
Analyzujeme cenové úrovně a přístupy k tvorbě cen:
- cenová rozpětí v jednotlivých segmentech
- struktura nabídky konkurence
- vliv logistiky a lokálních podmínek
- očekávání zákazníků ohledně ceny
- Na základě analýzy připravujeme doporučení pro cenovou politiku.
Odhad poptávky
Určujeme, kde a v jakém rozsahu existuje reálná poptávka:
- klíčová odvětví a projekty
- typy zákazníků
- aktuální potřeby trhu
- perspektivy rozvoje
Výsledek práce
Na základě analýzy klient získává:
- strukturované informace o trhu
- odhad prodejního potenciálu
- porozumění konkurenční situaci
- doporučení pro vstup na trh
Kdy je to potřeba
Analýza trhu je nezbytná, pokud:
- se plánuje vstup na nový trh (novou zemi)
- je potřeba posoudit potenciál produktu
- je nutné vybrat prioritní trhy
- je cílem snížit rizika při zahájení podnikání
- Provádíme marketingové průzkumy za účelem vyhodnocení aktuální situace na cílových trzích. Analyzujeme konkurenční prostředí, positioning produktu, cenové úrovně a prodejní kanály. Zkoumáme potřeby zákazníků a specifika poptávky.
Na základě získaných dat připravujeme doporučení pro marketing a přizpůsobení produktu konkrétnímu trhu. - Organizujeme a zajišťujeme podporu prodejního procesu na cílových trzích. Vyhledáváme zákazníky a partnery, vedeme obchodní jednání a doprovázíme obchodní případy ve všech fázích. Budujeme a rozvíjíme prodejní pipeline a zajišťujeme stabilní tok poptávek.
Naše činnost je zaměřena na uzavírání reálných kontraktů a dlouhodobý rozvoj prodeje.
