Marketingové průzkumy
Provádíme marketingové průzkumy za účelem vyhodnocení aktuální situace na cílových trzích a přípravy na zahájení prodeje. Analyzujeme konkurenční prostředí, positioning produktu, cenové úrovně a chování zákazníků.
To umožňuje stanovit optimální přístup k propagaci a přizpůsobení produktu.
To umožňuje stanovit optimální přístup k propagaci a přizpůsobení produktu.
Co průzkum zahrnuje
Zkoumáme klíčové faktory ovlivňující prodeje:
- analýza konkurenčního prostředí
- průzkum cen a nabídek
- posouzení prodejních kanálů
- analýza zákaznických segmentů
- zkoumání poptávky a potřeb
- analýza marketingových aktivit na trhu
Analýza konkurence
Hodnotíme, jak společnosti působí na trhu:
- sortiment produktů
- positioning a konkurenční výhody
- cenová politika
- marketingové a prodejní kanály
- práce se zákazníky
Zákazníci a poptávka
Určujeme, kdo rozhoduje o nákupu a jaké faktory toto rozhodnutí ovlivňují:
- typy zákazníků a odvětví
- kritéria výběru zařízení
- očekávání ohledně ceny a dodacích lhůt
- specifika rozhodovacího procesu
Prodejní kanály
Zkoumáme, jak se produkty na trhu prodávají:
- distributoři a dealeři
- přímý prodej
- dodávky v rámci tendrů a projektů
- online a offline kanály
Přizpůsobení produktu a nabídky
Na základě průzkumu připravujeme doporučení:
- úprava positioningu
- přizpůsobení obchodní nabídky
- doporučení k ceně
- výběr marketingových a prodejních kanálů
Výsledek práce
Na základě průzkumu klient získává:
- porozumění struktuře trhu
- hodnocení konkurenčního prostředí
- doporučení pro marketing a prodej
- podklad pro tvorbu strategie vstupu na trh
Kdy je to potřeba
Marketingové průzkumy jsou relevantní, pokud:
- je potřeba se připravit na vstup na trh
- je nutné porozumět konkurenční situaci
- se plánuje zahájení prodeje
- je třeba přizpůsobit produkt trhu
- Provádíme analýzu zahraničních trhů s ohledem na specifika průmyslového zařízení a cílových odvětví. Hodnotíme poptávku, konkurenci, cenovou úroveň a podmínky vstupu na trh.
Na základě získaných dat připravujeme praktická doporučení k vhodnosti vstupu na trh a možné formě působení. Tento přístup umožňuje přijímat kvalifikovaná rozhodnutí a snižovat rizika při vstupu na nové trhy. - Organizujeme a zajišťujeme podporu prodejního procesu na cílových trzích. Vyhledáváme zákazníky a partnery, vedeme obchodní jednání a doprovázíme obchodní případy ve všech fázích. Budujeme a rozvíjíme prodejní pipeline a zajišťujeme stabilní tok poptávek.
Naše činnost je zaměřena na uzavírání reálných kontraktů a dlouhodobý rozvoj prodeje.
