Prodej a rozvoj
Organizujeme a zajišťujeme podporu prodejního procesu na cílových trzích a zajišťujeme přechod od analýzy k reálné práci se zákazníky. Budujeme systematický přístup — od vyhledávání prvních kontaktů až po uzavírání smluv a rozvoj prodeje.
Hlavní důraz klademe na dosažení praktických výsledků a vytvoření stabilního toku obchodních případů.
Hlavní důraz klademe na dosažení praktických výsledků a vytvoření stabilního toku obchodních případů.
Co práce zahrnuje
Přebíráme klíčové úkoly spojené s rozvojem prodeje:
- vyhledávání zákazníků a partnerů
- navazování kontaktu s rozhodovacími osobami
- vedení obchodních jednání
- podpora obchodních případů
- budování a rozvoj prodejní pipeline
- práce s příchozími i odchozími poptávkami
Vyhledávání zákazníků
Identifikujeme a oslovujeme cílové společnosti:
- tvorba databáze potenciálních zákazníků
- přímé oslovení a obchodní komunikace
- prvotní kvalifikace zájmu
- organizace schůzek a obchodních jednání
Budování prodejní pipeline
Budujeme systematickou práci s trhem:
- vytváření a správa databáze zákazníků
- pravidelná komunikace
- sledování jednotlivých fází obchodních případů
- analýza efektivity
Rozvoj prodeje
Po prvních obchodních případech zajišťujeme další růst:
- rozšiřování zákaznické základny
- opakované prodeje
- rozvoj partnerské sítě
- vstup do nových segmentů
Výsledek práce
Na základě spolupráce klient získává:
- navázané obchodní kontakty
- probíhající obchodní jednání
- uzavřené smlouvy
- funkční systém prodeje
Kdy je to potřeba
Služba je relevantní, pokud:
- je potřeba zahájit prodej na novém trhu
- chybí lokální přítomnost
- je nutné najít zákazníky a partnery
- je cílem rozvíjet prodeje v zahraničí
- Provádíme analýzu zahraničních trhů s ohledem na specifika průmyslového zařízení a cílových odvětví. Hodnotíme poptávku, konkurenci, cenovou úroveň a podmínky vstupu na trh.
Na základě získaných dat připravujeme praktická doporučení k vhodnosti vstupu na trh a možné formě působení. Tento přístup umožňuje přijímat kvalifikovaná rozhodnutí a snižovat rizika při vstupu na nové trhy. - Provádíme marketingové průzkumy za účelem vyhodnocení aktuální situace na cílových trzích. Analyzujeme konkurenční prostředí, positioning produktu, cenové úrovně a prodejní kanály. Zkoumáme potřeby zákazníků a specifika poptávky.
Na základě získaných dat připravujeme doporučení pro marketing a přizpůsobení produktu konkrétnímu trhu.
